即将在中国开始工作的各位，欢迎来到中国（广州）！我想大家在新环境开启工作时，心里一定是既充满期待又有些许不安。特别是，不少人可能会对中国的商务文化和礼仪感到困惑。不过，只要掌握基本要点，理解并适应当地的习惯，就能建立起融洽的人际关系。

在下篇中，我们将探讨那些与日本人性格不太相符的中国商业习惯，并讲解在面对这些情况时应有的心理准备以及该如何应对。

留意以下这些要点，大家在中国的商务工作应该会进展得更加顺利。

与日本社会不同，性善论在中国很多时候并不适用。

中国的商务文化有很多与日本不同的地方，理解这些差异有助于顺利开展交易并构建起相互信赖的关系。
谈判及会议中的注意事项
在中国商务活动中，因为在谈判场合也很重视面子，所以需要谨慎地选择言辞。
避免强烈的否定：不要说 “做不到”“不行”，使用 “我们会研究一下”“还需要再做一些调整” 这样较为温和的表达会给人留下更好的印象。
维护有决定权者的面子：在会议或商务洽谈场合，在推进谈话的过程中，维护有决定权的对方的面子是很重要的。
要坚持不懈地进行谈判。谈判仅仅是 “开始”
在日本，一般来说一旦决定的事情就不会更改，但在中国，人们认为 “谈判只是第一步”。由于合同的细节部分以及条件谈判往往需要多次进行调整，所以坚持不懈地推进谈判的态度至关重要。

价格谈判是理所当然的
特别是在商务洽谈中，从最初提出的价格开始进行谈判是很常见的。最初提出的价格往往是 “以降价为前提的价格”，不要直接接受这个价格，通过谈判找到双方的妥协点是很重要的。

要仔细确认合同的每一个细节
签约后也常会出现变更情况
在日本，一旦签订了合同，基本上合同内容就最终确定了，但在中国，签约后也可能会出现 “果然还是这样做比较好吧？” 这样提出修改的情况。因此，对于合同内容要仔细到每一个细节都慎重确认，避免使用含糊不清的表述是很重要的。

不要依赖口头约定，要彻底做到书面化
不仅是谈判时的商讨内容，达成一致的事项一定要形成书面文件，并与对方进行共享。特别是金额、交货期、业务范围等重要要点，为了防止产生误解，必须明确地记载下来。

要有速度意识
需要有决断的速度 在中国，商务决策往往比日本要快。在日本有 “慎重研究之后再做决定” 的倾向，而在中国 “先行动起来，再根据情况进行修正” 这样的想法较为普遍。
做好能够当机立断的准备
在商务洽谈场合，如果说 “不能马上做决定”，有可能会让其他竞争企业抢走这笔交易。因此，事先掌握可能出现的条件和风险，做好能够迅速做出判断的准备是很重要的。

在保持速度感的同时，把握好慎重推进的平衡很重要
虽说有很多场合要求当即做出决定，但对于重要事项还是要进行充分研究，必要时告知对方 “请给我一些时间来确认” 也是很重要的。在推进工作时，兼顾速度与慎重的平衡是成功的关键。

在中国，向对方表示敬意是建立信赖关系的第一步。留意日常的问候、名片交换以及对对方的称呼等，就更容易建立起良好的关系。此外，在商务和生活场合中，常常会遇到与日本不同的文化和价值观，所以需要有灵活的应对方式。特别是，学习中文并积极使用能够拉近与对方的距离，在灵活运用翻译应用程序的同时，努力自己开口说中文也是很重要的。

在商务活动中，要坚持不懈地推进谈判，仔细确认合同内容的每一个细节，重要的是不要依赖口头约定而要以书面形式记录下来。此外，因为很多场合都要求有决断的速度，所以在迅速应对的同时，也要注意做出慎重的判断。

留意这些要点，珍惜人际关系，以开放的姿态与人交往，在中国的生活和工作将会变得更加充实。