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【双十一】手机倒卖商迎来寒冬2024.11.14
在日本，“倒卖者” 一词也日益普及，而且从事这一行的门槛很低
倒卖商们拿着成捆的现金，把手机塞满整个手提箱，聚集在北京三里屯或深圳益田假日广场的苹果专卖店前。这种倒卖生意的基础在于（苹果产品）较高的品牌价值，在生意好的时候，每部手机能有2000元的溢价是很平常的事。（这行的）准入门槛很低，而且曾被认为有追求便捷的顾客需求作为支撑，这门生意不会走向衰落。
一直以来，苹果产品的倒卖商就很多。然而，像过去那样愿意支付两倍、三倍甚至四倍溢价来购买的顾客正在减少。近年来的iPhone机型缺乏革新性，诸如人工智能功能这样的附加价值也没能极大地刺激顾客的购买欲望。2021年，用户的平均换机周期超过了31个月，全球智能手机的出货量也已连续两年下降，这些都证实了这一趋势。
当下，愿花三四倍价格买一部手机的狂热粉丝在减少，倒卖商们正面临艰难时期。
每台仅赚几十元，倒卖商们苦不堪言
10 年前，一部手机能在原价基础上加价约2000元，如今生产周期缩短，倒卖商们已无利可图
9月20日，iPhone 16系列发售首日。开店前1小时，深圳益田假日广场苹果店外，倒卖商老张就拿着现金守着。见到有顾客买了手机，他立刻上前搭话，先给低价再慢慢抬价议价。
电商平台的价格战，能救倒卖商于水火吗？
在中国，电子商务十分盛行。倒卖商们会在社交平台上查看价格，在价格最低的时候进行大量采购，然而……
一位倒卖商表示：“目前，iPhone 16 Pro Max的最低价是拼多多的百亿元补贴价，为9599元。最初我们加价700多元收购，现在加价幅度已经稳定在400元左右了。即便如此，要是出手得早还是能获利的。”
倒卖商们密切关注着电商网站的折扣活动，经验丰富的商家会组织 “小黄牛（小规模倒卖商）”，在 “百亿元补贴”“双 11（11月11日）”“618大促” 等大规模促销活动中进行大量订购。对于资金不足的小规模商家，大型商家有时也会提供资金支持。于是就出现了这样的情况：用自有资金采购，每台能赚200元；用上级商家提供的资金采购，每台能赚100元。
由于未来价格不确定，大多数倒卖商选择尽快卖完，但也有一些商家选择等待。他们在等待大规模促销活动后市场出现的库存短缺情况。一位经验丰富的倒卖商去年购入了70台iPhone 15，延迟一个月出售，额外获得了2万元的利润。如果当时立即出售，每台只能赚100元左右，而通过等待，每台确保了600元的利润。
倒卖商虽不会绝迹，却也难逃寒冬
对倒卖商而言，当下已是寒冬。有效对策愈发稀缺，扩大稀缺商品的生产算是一条路。
这几年，倒卖商利润持续下滑。2010年 iPhone 4S发售，一位资深倒卖商一次交易赚9倍利润，入账十几万元，那是行业巅峰。当时美版iPhone 4在中关村炒到1.8万元。但现在，没人愿花两三倍甚至四倍的价格买东西。华为这样的大品牌，折叠屏手机的抢购热也只维持3天。
以前，苹果靠大数据分析预测订单量，先保证初期客户产品供应，再按需求准备第二批生产。这段时间差是倒卖商赚钱的好时机。但如今分析技术进步，时间差缩短，没品牌能容忍倒卖商搅局。
现在，倒卖商生意趋于稳定，每台手机能赚200元左右。想多赚钱，得有市场眼光、可靠信息渠道和获客能力，但形势难有起色。
华为三折叠屏手机首发即售罄，余承东表示 “团队在扩充产能”。提升产能是打击倒卖商的好办法。但只要供需不平衡，倒卖商这行就不会消失。
